福彩老店的经营秘诀：眼里有彩民，心里有他人

第11111035号福彩销售站位于北京市通州区台湖镇次渠府东苑31号楼5号底商，上午9点刚过，店里就已经聚集了好多购彩者，大家看着墙上的双色球开奖号码图，正在相互讨论。当被问到为什么这么早就跑到这家店来买彩票？有人说这里是“中奖福地”，经常小奖不断；有人则说，跟站主比较熟，来这儿感觉很舒服。这么多年来，这家销售站能有着稳定的购彩群体，保持着不错的销售业绩，这一切都离不开一个人的辛勤付出，他就是11111035福彩销售站的站主——黄世东。

黄世东来自黑龙江，在经营彩票店之前，他在北京大红门地区开了一家照相彩扩店，随着数码相机的逐渐普及，彩扩店的生意日渐萧条。虽然还能勉强维持家庭开销，但是黄世东知道这不是长久之计。一次聚会，黄世东偶然知晓，一个同样在北京打拼的东北老乡正在经营一家彩票销售站，通过了解他对彩票产生了浓厚的兴趣。跟着朋友一番考察之后，他也成为了一名福彩代销者。

黄世东的福彩销售站一开就是20年，这20年正是双色球游戏蓬勃发展的时间。回忆最初销售双色球的情景，黄世东感慨良多。“最开始卖双色球，我也是个门外汉，面对红复式、蓝复式等玩法一头雾水。可作为销售人员，你必须要自己先弄明白，才能给购彩者讲解。”那段时间，黄世东每天都钻研业务到深夜，功夫不负有心人，终于黄世东靠着自己的努力，赢得了大家的认可和信任，成了购彩者眼中的“彩票百事通”。

次渠地区流动人口逐年增多，周边的住户换了一批又一批，而黄世东彩票店的人气始终居高不下，到底有什么秘诀呢？“眼里有彩民，心里有他人。”黄世东用实际行动诠释了这句话。“很多购彩者在购彩时容易冲动，产生不理性的购彩行为，遇到这种情况，我都会提醒他们根据自身情况理性购彩，量力而行。”这种做法在很多人看来难以理解，彩票店不应该卖得越多越好吗？但黄世东坚持引导购彩者树立科学的购彩理念，这也让他赢得了更多购彩者的信任，慕名来他这里买彩票的人越来越多。

“这么多年了，双色球带给我们的快乐始终如一。”现如今，只要有空闲时间，黄世东自己也会买几注双色球，他很享受那种期待美好降临的感觉。二十年来，这份信念让他乐在其中，他也与很多萍水相逢的陌生人成了朋友。“我希望下个二十年，依然可以陪伴大家一起度过，期待更多幸运的到来。”

退伍不褪色，经营福彩站为民服务20年

开业二十余年，门头沟区的11109016号福彩销售站屡次中出大奖，周边的购彩者都称它为“福地”。提起这个“福地”的经营者，附近的居民无不称赞，说他热心肠、有耐心、靠得住、信得过——他就是于和庆，被邻居们笑称为“于彩票”。

“于彩票”年轻时是一名战士，退伍之后，接触过多个行业，也始终在寻找一个可以为之奋斗终身的事业。

2002年初，“于彩票”无意间接触到福利彩票，通过了解，他得知福利彩票不仅能维持生计，还能为公益事业贡献一份力量。“退伍不褪色，换装不换心，把福彩当成事业好好干，也是为人民服务。”就这样，他成为一名光荣的福彩销售者，一干就是二十余年。

走进“于彩票”的销售站，仿佛来到一个小型便利店，雨伞、打气筒、蚊香、坐垫、常用药品等一应俱全，茶叶甚至准备了十几种。“老街坊都喜欢来我这坐坐，他们每个人喝茶的口味都不一样，我就准备得丰富一些。”在“于彩票”看来，为人民服务，从不是一句简单的口号，更需要落实到生活的方方面面。凭借着热心的服务、开朗的性格，他的销售站累积了一群老顾客，购彩者络绎不绝。

有购彩者前来买彩票，“于彩票”看到总会笑眯眯地打招呼，道一声“您来啦，今儿个打几注？”顾客搓搓手应和一声，似乎期待着好运气。

经过二十余年的用心经营，他的销售站不仅成了远近闻名的热门店铺，他自己也收获了很多珍贵的友谊。在于和庆的一众朋友中有一位老者，大家都叫他“960老头”，之所以叫这个名字，是因为老人家每次购彩都选择“9”“6”“0”这三个数字。老人家经常一大早就来销售站，晚上关门才走，于和庆只要不忙就会陪着老人聊聊家常、讲讲笑话逗老人开心。有一次老人三天没来，于和庆担心他出意外，打电话询问才知道老人摔伤了手腕。由于当时天气寒冷，于和庆担心老人出门手被冻伤，就让妻子专门做了一副手套，老人收到的时候拉着他的手久久不愿放开。

他的真诚，购彩者都看在眼里。有时候他感冒发烧，常来的购彩者会特意去销售站给他送药；端午节、中秋节等节日，也有购彩者把粽子或者月饼送到销售站。他说：“从事福彩行业后，我慢慢地和购彩者处成了亲人，每天生活在这样美好的氛围中，非常幸福，这些珍贵的情谊我一辈子都不会忘。”

双色球上市的二十年，于和庆也在福彩行业辛勤耕耘了二十余年。因爱相聚，为爱坚守，还有许多像“于彩票”一样的人，在平凡的岗位上，用自己的勤劳和坚守，为福彩事业的发展默默奉献着力量。